Для привлечения клиентов
Реклама для привлечения клиентов должна быстро показать, что предлагает компания, какую потребность закрывает предложение и почему потенциальному клиенту стоит обратить на него внимание.
AUDIO ADVERTISING FOR BUSINESS · COMPANIES · BRANDS
Аудиореклама для бизнеса — это профессиональное рекламное сообщение компании, бренда, предприятия или организации, созданное специально для восприятия на слух. Через голос, музыку, темп, интонацию и звуковую структуру можно представить компанию, продвинуть услугу или продукцию, рассказать о новом предложении, запуске бизнеса, открытии филиала или другом коммерческом событии.
Чтобы заказать рекламу для бизнеса, необязательно заранее знать, каким именно должен быть рекламный ролик. Гораздо важнее понять саму задачу: что вы хотите рассказать, кому адресовано сообщение и что слушатель должен сделать после знакомства с ним.
В Ronter Sound можно начать именно с этой точки. Мы работаем с рекламным аудио для компаний разных размеров и направлений деятельности, а специализированные форматы и отдельные производственные этапы вынесены на свои страницы.
Другие направления рекламного звука собраны в разделе «Аудиореклама и рекламные аудиоролики».

Сначала бизнес-задача
Компания обычно приходит не с технической задачей «нам нужен ролик такого-то типа», а с коммерческой потребностью: рассказать об услуге, представить новый товар, сообщить об открытии, привлечь внимание к предложению или сделать бренд более узнаваемым.
Именно поэтому разработка аудиорекламы для бизнеса начинается не с выбора эффектов, музыки или диктора. Сначала необходимо определить смысл будущего сообщения. Что рекламируется? Для кого? Что слушателю уже известно о компании? Какую новую информацию нужно донести? Что должно остаться в памяти после прослушивания?
Для нового бизнеса может быть критически важно просто познакомить аудиторию с названием и предложением. Компания, которая давно работает на рынке, может, наоборот, не нуждаться в подробном представлении и сосредоточиться на новой услуге или конкретной кампании.
Один рекламный материал может работать на привлечение клиентов. Другой — на продвижение продукта. Третий — на узнаваемость. Четвёртый — сообщать об открытии филиала. Поэтому профессиональная реклама для бизнеса должна строиться вокруг конкретной цели, а не вокруг универсального шаблона.
Сначала определяем, что именно бизнес должен сказать своей аудитории. Формат, голос, музыка и структура появляются уже после этого.
Коммерческие задачи
Аудиореклама компании может решать разные маркетинговые задачи. В зависимости от цели меняются смысловые акценты, аргументация, характер подачи и даже количество информации, которое стоит включать в материал.
Реклама для привлечения клиентов должна быстро показать, что предлагает компания, какую потребность закрывает предложение и почему потенциальному клиенту стоит обратить на него внимание.
Реклама услуг может быть посвящена одному направлению, новой услуге или конкретному предложению. Часто это понятнее, чем попытка перечислить весь каталог компании в одном коротком сообщении.
Реклама продукции может представлять отдельный товар, категорию, линейку или новый продукт. В центре сообщения остаётся именно коммерческое предложение бизнеса.
Если задача связана с продажами, реклама должна приводить аудиторию к понятному следующему шагу, а не просто рассказывать общие факты о компании.
В этом случае большое значение получает не только предложение, но и повторяемость названия, характер подачи и общее звуковое впечатление от бренда.
Аудиореклама бренда может помогать формировать узнаваемый характер коммуникации через голос, ритм, интонацию и музыкальную среду.
Послушайте несколько рекламных аудиоматериалов. Обращайте внимание не только на голос, но и на то, как выстроено сообщение и где находятся основные акценты.
Масштаб компании
Масштаб компании влияет прежде всего на контекст коммуникации: насколько бренд уже известен, какой рынок он обслуживает, кто принимает решение о покупке и сколько информации аудитория уже знает о предложении.
Малому бизнесу часто особенно важно говорить конкретно. Название компании, услуга или товар, география работы и причина обратиться должны восприниматься быстро и без лишней сложности.
Средний бизнес может одновременно работать с отдельными предложениями и поддерживать узнаваемость компании, поэтому рекламная задача обычно определяется конкретной кампанией.
У крупной компании уже может существовать утверждённый стиль коммуникации, терминология, слоганы и правила использования бренда, которые необходимо учитывать.
Для локальной компании особенно важен контекст: район, город, адрес, территория обслуживания или конкретное предложение для аудитории, находящейся рядом.
Региональная компания может использовать единое сообщение для нескольких городов или создавать версии рекламного материала относительно конкретных территорий.
При работе на большом рынке возрастает значение единообразия коммуникации, точности бренда и возможности адаптировать материал под разные кампании или регионы.
Сети и большие структуры
Чем сложнее структура бизнеса, тем важнее понимать, что именно в рекламном сообщении должно оставаться единым, а какие элементы могут меняться для отдельного рынка, региона, филиала или подразделения.
Международная компания может работать сразу с несколькими рынками и аудиториями. В таком проекте важно сохранять общую логику бренда, но при необходимости адаптировать конкретное рекламное сообщение под язык, территорию и условия отдельной кампании.
Реклама для франшизы может сочетать общие элементы бренда с локальной информацией конкретной точки. Название, характер коммуникации и основные брендовые элементы остаются узнаваемыми, а адрес, предложение или территория обслуживания могут меняться.
Сеть может использовать единое рекламное сообщение для нескольких точек или создавать отдельные версии для регионов, городов и конкретных магазинов. Структура зависит от того, что именно продвигается: сама сеть, товар, предложение или новая локация.
Если проект создаётся для холдинга или группы компаний, сначала необходимо определить объект рекламы: общий корпоративный бренд, отдельную компанию, направление деятельности, продукт или услугу.
Федеральному бизнесу может потребоваться единый рекламный материал для большой территории или несколько версий одной кампании. В таких проектах особенно важны согласованность формулировок и сохранение общей коммуникации бренда.
Региональная компания может строить коммуникацию вокруг конкретной территории, нескольких городов или определённого рынка. При необходимости рекламный материал можно адаптировать под разные части аудитории без изменения основной идеи.
Масштаб ≠ формат
Малый бизнес, региональная компания, федеральный бренд или международная организация могут использовать совершенно разные рекламные решения. Масштаб помогает понять контекст, уровень узнаваемости и структуру коммуникации с аудиторией, но сам по себе не диктует конкретный формат рекламного аудио.
Кто принимает решение
Разработка рекламы для компании зависит не только от продукта, но и от того, кому адресовано сообщение. Коммуникация с конечным потребителем и обращение к другой компании требуют разной логики.
В B2C-рекламе компания обращается к конечному потребителю. Поэтому обычно особенно важны понятный контекст, польза предложения и простой следующий шаг.
Это может быть реклама продукта, услуги, нового магазина, открывшегося филиала, специального предложения или самого бренда.
В B2B-коммуникации слушатель может принимать решение от имени организации. Здесь чаще требуется точная терминология и более деловая логика сообщения.
При этом короткий аудиоматериал не должен превращаться в устную версию длинного коммерческого предложения. Нужно определить главный смысл и оставить именно ту информацию, которая важна на первом контакте.
Если компании нужен более развернутый материал о проекте, продукте или организации, соответствующая задача подробнее раскрыта на странице презентационных аудиороликов .

В разных проектах по-разному распределяются информация, эмоция, голос и музыкальная составляющая.
Этап развития
Один из самых полезных способов определить содержание рекламы — посмотреть, на каком этапе находится бизнес и какое событие стало причиной рекламной кампании.
Аудитория ещё может не знать ни названия, ни сути предложения. Поэтому материал должен создавать понятное первое знакомство.
Запуск — естественный информационный повод. Можно сообщить, что компания начинает работу, кому она помогает и какое предложение доступно.
Открытие бизнеса позволяет строить сообщение вокруг факта появления новой компании, точки или услуги.
Здесь особенно важно не предполагать, что слушатель уже знаком с названием. Компания должна быть представлена ясно.
Кроме продукта или услуги начинается работа с узнаваемостью самого названия и общего характера бренда.
Сообщение сосредотачивается на новом продукте: что появилось, для кого и какую ключевую ценность необходимо услышать.
Если бренд уже известен, можно меньше времени тратить на знакомство и больше — на новую локацию или локальное предложение.
Новое направление, территория, ассортимент или услуга могут стать центральной темой отдельного рекламного материала.
Первое знакомство с аудиторией
Реклама нового бизнеса отличается тем, что слушатель может впервые сталкиваться с названием компании. Поэтому сообщение должно не продолжать знакомство, а создавать его.
Одна из типичных ошибок — попытаться рассказать о новой компании всё сразу. В результате в короткий ролик попадают история бизнеса, перечень услуг, преимущества, география, контакты, акция, сайт и несколько призывов к действию.
Но аудио воспринимается последовательно. Человек не может глазами вернуться к началу фразы, как на странице сайта. Поэтому информации нужна ясная иерархия.
Часто лучше выбрать одну центральную тему: мы открылись; появился новый сервис; в городе начала работать новая компания; вышел продукт; открылся новый филиал; появилась новая услуга.
Затем эта центральная мысль поддерживается несколькими действительно важными деталями. Название бизнеса должно быть произнесено понятно, а предложение — не теряться в потоке второстепенной информации.
Первому рекламному сообщению необязательно объяснять весь бизнес. Иногда значительно важнее добиться того, чтобы человек понял одну вещь и запомнил название компании.
Компания как бренд
Корпоративная аудиореклама может работать не только с отдельным предложением, но и с общим характером компании и её присутствием на рынке.
Один и тот же текст может восприниматься совершенно по-разному в зависимости от тембра, возраста, интонации и темпа диктора.
Реклама может звучать сдержанно, энергично, премиально, разговорно или делово — в зависимости от бренда и аудитории.
Музыкальное и звуковое оформление помогает поддерживать характер сообщения, если оно действительно требуется проекту.
Если задача состоит прежде всего в формировании определённого образа компании, подробнее такой подход раскрыт на странице имиджевых рекламных роликов .
Разные отрасли — разные задачи
Сфера деятельности создаёт контекст, но не должна автоматически определять стиль. Две компании в одной отрасли могут рекламировать разные услуги, обращаться к разной аудитории и решать разные задачи.
Ресторан или кафе может рекламировать открытие, специальное предложение, новое меню, доставку, мероприятие или сам бренд. Поэтому сначала определяется информационный повод, а затем форма сообщения.
Клиника может продвигать отдельное направление, представлять организацию или сообщать о конкретной услуге. В работе используются только факты и формулировки, предоставленные или подтверждённые заказчиком.
Стоматология может рекламировать определённую услугу, новую локацию, направление работы или саму клинику. Рекламное сообщение строится вокруг реального предложения.
Строительный бизнес может обращаться к частному клиенту или к другой компании. Поэтому реклама B2C-услуги и B2B-предложения может иметь совершенно разную логику.
Автосервис может продвигать обслуживание, конкретную услугу, сезонное предложение, новую точку или компанию в целом.
Агентство недвижимости может рекламировать услуги, направление деятельности, конкретный проект или предложение. В одном материале лучше сохранять понятный центр.
Юридическому бизнесу часто требуется перевести сложное профессиональное предложение в форму, которая понятно воспринимается на слух и не перегружена терминологией.
В центре рекламы может находиться компания, отдельный страховой продукт или коммерческое предложение. Обязательные формулировки учитываются на основании материалов заказчика.
Учебный центр может рекламировать набор, программу, курс, новое направление, мероприятие или сам бренд.
Фитнес-клуб может сообщать об открытии, абонементе, новом направлении, специальном предложении или услуге.
Салон может продвигать конкретную услугу, новую локацию, специалистов или бренд. Манера рекламы определяется характером бизнеса, а не стереотипом индустрии.
Интернет-магазин может рекламировать категорию, товар, новый продукт, бренд или предложение. В аудиоролике важно быстро обозначить, что именно получает покупатель.

Retail как отдельный контекст
Магазин является бизнесом, поэтому может использовать рекламное аудио для обычных коммерческих задач: сообщать об открытии, продвигать товар, бренд или конкретное предложение.
Однако есть и более узкий интент — создание аудиоматериалов непосредственно для использования внутри торговой точки. Такая задача имеет свой контекст.
Поэтому на этой странице запрос «реклама для магазина» раскрывается только как один из видов бизнеса, а специализированное направление вынесено на страницу «Реклама для магазинов» .
Для сети магазинов также важно определить, создаётся ли одно общее сообщение, локальные версии для разных точек или рекламная кампания отдельного региона.
Сравнивайте не отрасли, а рекламные задачи: что говорится, кому и с каким смысловым акцентом.
От маркетинговой задачи к аудио
Чтобы создать рекламу для компании, полезно последовательно пройти несколько вопросов. Они помогают не начинать работу с второстепенных деталей и не перегружать сообщение.
Компания целиком, услуга, продукция, новый бренд, открытие, филиал, акция или отдельное предложение.
Локальному потребителю, широкой аудитории, владельцам бизнеса, профессионалам или другой определённой группе.
Выбирается одна главная мысль, вокруг которой затем располагаются остальные факты.
Обратиться в компанию, посетить точку, узнать подробнее, воспользоваться предложением или запомнить бренд.
После определения смысла можно выбирать характер подачи, голос и другие элементы звуковой формы.
Вопрос «какая реклама лучше для бизнеса» нельзя решить без знания самого бизнеса. Лучшим становится не универсальный формат, а решение, соответствующее задаче.
Реклама должна быть понятна на слух
Текст сайта и текст рекламного аудиоролика выполняют разные задачи. На сайте человек может остановиться, перечитать абзац и перейти к дополнительной информации. В аудио сообщение развивается только вперёд.
Поэтому корпоративный текст нельзя автоматически превращать в рекламу, просто читая его вслух. Описание компании может быть прекрасно для презентации или сайта, но слишком сложным для короткого рекламного контакта.
Для рекламного аудио нужно определить, какие факты являются главными, а какие можно оставить за пределами конкретного ролика. Чем больше информации пытаются одновременно вложить в короткую запись, тем меньше вероятность, что слушатель запомнит центральную мысль.
Особенно это актуально для компаний с большим ассортиментом услуг. Иногда один ролик о конкретном направлении работает понятнее, чем попытка перечислить всё, чем занимается организация.
Если требуется отдельная работа над структурой и рекламным текстом, соответствующий этап подробнее описан на странице «Сценарий рекламного ролика» . Здесь сценарий рассматривается только как часть общей задачи бизнеса.
Компания должна звучать уместно
Когда смысл рекламного сообщения определён, возникает вопрос подачи. Голос диктора способен значительно изменить восприятие одной и той же информации.
Спокойный уверенный голос создаёт одно впечатление, энергичная подача — другое, а лёгкая разговорная манера — третье. Поэтому выбирать исполнителя только по принципу «красивый голос» недостаточно.
Нужно понимать, насколько голос соответствует продукту, аудитории, бренду и конкретному тексту. Особенно это важно в корпоративной рекламе, где манера подачи становится частью общей коммуникации компании.
Если у бренда уже есть рекомендации по голосу, произношению названия или тону коммуникации, эти материалы желательно передать заранее.
Послушать варианты можно на странице выбора русского диктора . Подробности профессиональной записи голоса вынесены на отдельную страницу озвучки рекламных роликов .

Не нужно угадывать тип ролика заранее
Формат рекламного материала становится понятнее после того, как определены бизнес-задача, аудитория и содержание.
Сообщение можно строить прямо вокруг предложения, открытия, услуги или товара.
Некоторые идеи удобнее раскрываются через короткое взаимодействие персонажей или небольшую рекламную сцену.
В определённых проектах музыка может играть заметную роль в общей рекламной концепции.
Для брендинговой задачи акцент может смещаться от отдельного предложения к общему впечатлению от компании.
Подробно разные виды рекламных роликов описаны на специализированных страницах кластера. Здесь мы сознательно не дублируем эти материалы, потому что задача страницы другая: помочь бизнесу сформулировать потребность в профессиональной аудиорекламе.
Разные компании требуют разного характера сообщения, поэтому примеры полезнее использовать как ориентир, а не как шаблон.
От задачи до готового рекламного аудио
Конкретный набор работ зависит от того, какие материалы у компании уже существуют и насколько полно нужно разработать проект.
Разбираемся, что продвигается, кому адресовано сообщение и какой результат ожидает компания.
Получаем данные о бизнесе, услуге, продукте, аудитории, обязательных формулировках и предложении.
Отделяем основную мысль от второстепенной информации и формируем структуру сообщения.
Выбирается голос и манера исполнения, соответствующие компании, аудитории и содержанию.
Подготавливаются предусмотренные проектом голосовые и звуковые материалы.
Отдельные части превращаются в законченное рекламное аудио.
Готовый материал проходит необходимую техническую обработку перед передачей.
Если вам нужна именно полная производственная услуга от исходной задачи до готового материала, подробнее она описана на странице «Производство рекламных аудиороликов» .
Если исходные записи уже существуют и требуется только их техническая сборка, обработка или сведение, смотрите «Монтаж рекламного аудио» .
Когда компании нужен готовый результат
Заказать аудиорекламу для бизнеса под ключ можно, когда у компании есть рекламная задача, но ещё нет готового материала, который можно использовать.
Проект может начинаться с краткого описания бизнеса. Например: компания открывает новый филиал, запускает услугу, выводит на рынок продукт или хочет рассказать о себе новой аудитории.
Дальше определяется, какая информация необходима, как она должна быть организована, какой голос подходит задаче и какие звуковые элементы действительно нужны.
Если часть работы уже сделана, нет необходимости начинать с нуля. Можно предоставить готовый текст, выбранный голос, записанный материал или другие существующие элементы.
Таким образом, реклама компании под ключ — это не фиксированный набор действий, а организация необходимых этапов относительно реальной готовности проекта.
Расскажите, чем занимается компания, что вы хотите рекламировать и кому. Этого достаточно для начала обсуждения.
Исходная информация
Не нужно составлять техническое задание на языке звукорежиссёра. Для начала намного важнее коммерческая информация о самом бизнесе.
Компания, бренд, услуга, товар, продукт, открытие, филиал или другое конкретное предложение.
Кто является потенциальным клиентом и в какой ситуации человек может услышать рекламное сообщение.
Какая информация обязательно должна попасть в рекламный материал.
Названия, слоганы, юридические фразы, произношение бренда и другие элементы, которые нельзя менять.
Текст, музыка, запись голоса, брендбук, предыдущая реклама или другие полезные исходники.
Если вам нравится определённый характер голоса или звучания, можно показать примеры как ориентир.
Как начать работу
Посмотрите страницы раздела «Аудиореклама и рекламные аудиоролики» и послушайте демо. Так проще примерно понять желаемое направление.
Послушайте доступных исполнителей на странице выбора русского диктора и отметьте несколько подходящих голосов.
После этого заполните бриф и расскажите о компании, аудитории и рекламной задаче.
Звук как часть маркетинга
Аудиоформат позволяет работать не только со словами, но и с тем, как именно эти слова воспринимаются.
Голос позволяет передавать отношение, уверенность, энергию и характер сообщения.
Скорость подачи помогает создавать нужный ритм и управлять вниманием слушателя.
Важную мысль или название можно дополнительно подчеркнуть самим расположением речи во времени.
Музыкальная среда способна поддерживать эмоциональное направление рекламы, если она соответствует задаче.
Повторяемая манера звучания может поддерживать узнаваемость компании и её коммуникации.
Все элементы работают вокруг главного — предложения бизнеса и смысла рекламной кампании.
В собственном проекте не нужно копировать конкретный пример. Демо помогают определить направление и характер будущего материала.
Стоимость зависит от состава проекта
Цена рекламы для бизнеса определяется не размером компании и не одним названием услуги, а тем, что конкретно необходимо сделать.
У одного заказчика уже существует готовый текст и выбран диктор. Другой приходит только с описанием продукта и общей маркетинговой задачей. Объём работ в этих двух случаях различается.
На стоимость может влиять необходимость подготовить содержание, организовать запись, использовать несколько голосов, работать с музыкальными или звуковыми элементами и выполнять финальную обработку.
Поэтому на вопрос «сколько стоит реклама для бизнеса» корректнее отвечать после короткого знакомства с проектом. Для этого не нужен сложный документ: достаточно описать компанию, предложение, аудиторию и то, какие материалы уже существуют.
Стоимость создания рекламы для малого бизнеса также не обязана быть автоматически меньше, чем стоимость проекта для крупной компании. Небольшой бренд может заказать сложный материал, а крупной организации иногда требуется достаточно простая задача.
Заполните бриф и укажите, что уже готово и что необходимо создать.
О рекламе компаний
Это рекламное сообщение компании, передаваемое средствами звука: голосом, интонацией, музыкой и другими предусмотренными проектом элементами.
Да. Если готового материала ещё нет, проект может включать необходимые этапы от определения содержания до записи и подготовки финальной версии.
Начните с определения предложения, аудитории и главной мысли. После этого выбираются структура, голос и другие элементы.
Единого лучшего формата нет. Решение зависит от цели, аудитории, предложения и характера компании.
Сначала нужно понять, что именно компания хочет сообщить. После этого формат становится значительно понятнее.
Да. Малый и локальный бизнес может использовать аудиорекламу для продвижения услуги, товара, открытия и других задач.
Да. Масштаб компании не ограничивает использование аудиорекламы. Содержание определяется конкретной кампанией.
Да. В таких проектах можно учитывать существующие правила бренда, утверждённые тексты и другие корпоративные требования.
Да. При необходимости сообщение может учитывать территорию, адрес, город или локальный характер предложения.
Да. Можно создать общий материал или предусмотреть версии относительно разных территорий.
Да. При этом особенно важно соблюдать единую коммуникацию бренда и предоставленные компанией требования.
Да. Конкретная задача определяется языком, рынком, материалами бренда и необходимой версией рекламы.
Да. В проекте можно учитывать общие правила бренда и одновременно конкретную задачу отдельной точки или региона.
Да. Сначала необходимо определить, рекламируется общий корпоративный бренд, группа компаний или отдельное направление.
Да. Для стартапа особенно важно понятно представить новое предложение аудитории, которая ещё может ничего о нём не знать.
Да. Открытие компании, точки или филиала может стать центральной темой рекламного материала.
Да. Материал может быть построен вокруг нового продукта, его назначения и ключевого предложения.
Да. В B2B-проекте учитываются профессиональная аудитория, терминология и характер коммерческого предложения.
Да. В этом случае сообщение адресуется конечному потребителю относительно конкретной услуги, товара или бренда.
Да. Часто один конкретный предмет рекламы позволяет создать более понятное сообщение, чем перечисление всех услуг компании.
Да. В центре аудиоматериала может находиться конкретный продукт, категория или новая линейка.
Да. Тогда больше внимания уделяется названию, характеру подачи и общей брендовой коммуникации.
Необязательно. Но компания должна предоставить достоверную информацию о своём предложении и обязательных формулировках.
Нужно оценивать не только тембр, но и соответствие диктора аудитории, бренду и конкретному тексту.
Нет. Музыка используется тогда, когда она выполняет понятную функцию внутри рекламного материала.
Да. Для начала достаточно рассказать о бизнесе, предложении, аудитории и желаемой цели рекламы.
Да. Если у компании есть утверждённый материал, его можно использовать как исходную основу.
Да, если запись подходит проекту. Возможности дальнейшей работы зависят от её качества и содержания.
Стоимость определяется составом проекта: что уже существует и какие этапы необходимо выполнить.
Послушайте примеры, при необходимости выберите голос, а затем заполните бриф и расскажите о компании, аудитории и рекламной задаче.
RONTER SOUND
Необязательно заранее знать название формата или разбираться в производственных деталях. Расскажите, чем занимается компания, что вы хотите рекламировать, кто ваша аудитория и какой результат нужен. Если уже есть текст, референсы, голосовые записи или другие материалы — приложите их к проекту.